por Carlos Pessoa | abr 15, 2021 | Negociação
Negociações Difíceis Se alguém lhe desse um pedacinho de papel e declarasse que você poderia guardá-lo o tempo que bem entendesse e, depois, utilizá-lo para realizar todos os seus sonhos como: passar férias nos Alpes suíços, tomar os melhores vinhos do mundo, comprar...
por Carlos Pessoa | mar 16, 2021 | O comprador
Disrupção não é a nova economia “requentada”! Há uns 10 anos (talvez um pouco mais), eu participei com alguns empresários, CEO´s e consultores de empresa na discussão sobre a “Nova economia”, que estava desabrochando naquele momento instigada pela internet (que,...
por Carlos Pessoa | dez 16, 2020 | Crescimento Pessoal
A importância da comunicação para o sucesso pessoal Todos os seres vivos utilizam códigos de comunicação: o canto das baleias, o latido dos cães e a dança das abelhas são exemplos de linguagem, mas nenhuma é tão complexa, sofisticada e ingrata como a da espécie...
por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
4 ações acessíveis para melhorar o ciclo financeiro da sua empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no desenvolvimento de processos operacionais...
por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
Como aumentar seu poder na negociação com seu fornecedor O conceito de “alternativa de fuga ou de escape”, que será descrito a seguir, foi originalmente definido pelo Projeto de Negociação da Harvard Business School.O objetivo principal de contemplar uma alternativa...
